你是顺德或北滘制造企业的负责人、采购或设备工程师，正考虑上自动化但不知道从哪入手。这页把全站采购相关资料排成五步：先对号入座测需求，再学选型方法，然后找供给、避坑，最后给行动清单与按行业对照表。每步附站内链接与该步要回答的问题，读完你可以带着需求清单和检查表去谈集成商。
三档阅读方案
| 方案 | 适合谁 | 怎么读 |
|---|---|---|
| 30 分钟 | 立项前快速过一遍 | 第一步场景对号 + 第四步避坑 FAQ |
| 半天 | 已确定改造、开始选供应商 | 五步全走，边读边写需求清单 |
| 一周 | 大额改造、多产线并行 | 五步走完，再按行业对照表精读候选供应商档案 |
第一步：先测需求——你的工序属于哪类场景
从 顺德机器人应用场景地图：八类场景找方案 开始。常见对号入座：
- 家电产线（装配、注塑、码垛、喷涂）：家电制造机器人应用
- 焊接工序：焊接机器人方案
- 机床上下料与线间转运：搬运与上下料机器人
- 注塑取件与压铸后处理：注塑与压铸自动化
- 外观与尺寸质检：视觉检测与机器视觉
- 仓储分拣与厂内物流：物流仓储机器人
- 打磨抛光与喷涂（家具、五金、卫浴）：家具行业机器人应用、喷涂机器人方案
- 柔性装配与码垛：装配机器人方案、码垛机器人方案
读完能回答：我的瓶颈工序是哪类场景、自动化在该场景是否成熟、大概需要什么设备组合。
按行业找方案对照表
| 行业 | 高频需求 | 对应场景页 | 代表供给（站内档案） |
|---|---|---|---|
| 家电 | 装配、注塑取件、码垛、喷涂 | 家电制造机器人应用 | 隆深机器人、凯硕集团 |
| 家具 | 打磨抛光、喷涂 | 家具行业机器人应用 | 利迅达机器人 |
| 五金 | 冲压连线、柔性装配 | 装配机器人方案 | 艾乐博机器人（南海，锅具冲压起家） |
| 汽配 | 焊接、机加工上下料 | 焊接机器人方案 | 中设智能 |
| 物流仓储 | 分拣、拆码垛、AGV 车队 | 物流仓储机器人 | 嘉腾机器人、蓝胖子机器人 |
注：代表供给是便于起步的示例，不是推荐名单；询价前请用第三步的方法核验供应商成色。
第二步：学选型——六篇选型指南
| 指南 | 解决什么问题 |
|---|---|
| 自动化改造怎么选集成商 | 总纲：从需求清单到验收标准怎么定 |
| 工业六轴机器人怎么选 | 负载、精度与品牌矩阵 |
| 协作机器人怎么选 | 什么工况适合协作、安全与应用边界 |
| AGV/AMR 怎么选 | 导航方式、调度系统与车队规模 |
| 机器视觉系统怎么选 | 2D/3D、光源与检测精度 |
| 机器人租赁与金融方案 | 现金流紧张时以租代购的适用与坑，背景可读 人民网·机器人租赁开启新蓝海 |
读完能回答：技术参数怎么提、报价单怎么拆、买还是租。集成商的逐项评估另见 顺德机器人系统集成商怎么选：采购方的实用清单。
第三步：找供给——名录与档案
先用 北滘机器人企业名录 与 顺德机器人企业名录 按环节列候选：本体看 库卡机器人（广东）、埃斯顿北滘基地，集成与行业方案看上面对照表中的档案。每家候选进档案页看三节：「产业链位置」判断它是否服务你的行业，「近期动态」判断经营活跃度，「来源与核验」判断信息可信度。
读完能回答：候选名单怎么列、如何判断这家供应商能不能接我的活。
第四步：避坑——FAQ 与资金对照
- 机器人采购 20 问：选型、报价与验收：签约前逐条对照，重点盯验收标准、付款节点与售后条款。
- 机器人产业政策资金：三级扶持条款金额对照：市、区、镇三级各补什么、条件是什么，先算补贴后的真实成本。
- 机器人政策申报 15 问：条件、材料与时限的常见疑问。
读完能回答：合同验收条款怎么写、付款节奏怎么排、补贴能覆盖多少。
第五步：行动清单
- 用第一步场景页写出工序清单与目标指标（节拍、良率、用工）。
- 按第二步指南列技术参数与验收标准，形成一页需求文档。
- 从名录圈 3-5 家候选，发需求文档询价，要求分项报价。
- 用采购 20 问做谈判检查表，逐条核对合同条款。
- 对照资金页测算补贴，政策申报实操指南 看从条文到到账的流程；申报口径以官方原文为准，如 佛山市人民政府·加快智能机器人产业发展行动方案（2025—2030 年）。
延伸工具：术语见 系统集成与工厂应用 50 词；厂房、租金与入驻问题见 园区入驻 15 问；需要站方协助或勘误，走 联系页。
更新说明
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